Spor salonu açma maliyeti ve gelir hesabı: kaç üyeyle kâra geçilir?

Spor salonunda en büyük yanılgı, açılış yatırımını hesaplayıp aylık döngüyü küçümsemektir. Ekipman bir kez alınır; kira, maaşlar ve üye kaybı ise her ay devam eder. Bu yazıda iki soruya cevap arıyoruz: Kaç üyeyle kâra geçilir? ve Üye kaybı bu sayıyı nasıl etkiler?

1. Başlangıç yatırımı kalemleri

• Kira depozitosu, tadilat, zemin, soyunma odası ve duşlar
• Kardiyo ve ağırlık ekipmanı (ya da stüdyo için reformer, mat, aparat)
• Ses sistemi, havalandırma, aynalar
• Açılış tanıtımı ve ilk aylar için işletme sermayesi

2. Aylık giderler

Kira, eğitmen ve personel maaşları ile primleri, SGK, faturalar (özellikle elektrik ve su), temizlik, ekipman bakımı, muhasebe.

3. Üye başına aylık gelir

Farklı üyelik türlerin varsa ortalamayı al: aylık aidat, 3/6/12 aylık paketlerin aylığa düşen tutarı, PT ve seans paketleri. Uzun paketler genelde indirimlidir; bu yüzden ortalama, liste fiyatının altında kalır.

4. Başa baş üye sayısı

5. Üye kaybını hesaba kat

Her ay bazı üyeler bırakır. Ayda üyelerin %8'i ayrılıyorsa, 250 üyeli bir salon sırf yerinde saymak için her ay 20 yeni üye bulmak zorundadır. Yenileme oranını birkaç puan artırmak, reklam bütçesini artırmaktan çoğu zaman daha ucuzdur.

6. Yoğun saatleri planla

Kapasiteni belirleyen şey toplam üye değil, en yoğun saatteki kişi sayısıdır. Akşam saatlerinde alet bekleyen üye memnuniyetsizleşir. Giriş kayıtlarından saat bazında yoğunluğu izle; grup derslerini ve eğitmen planını buna göre düzenle.

Rakamları ilk günden takip et

Parakip Spor Salonu ve Kulüp Paketi aktif üye, yenileme oranı, satılan üyelikler ve saat bazında yoğunluğu raporlar; bitmek üzere olan ve gelmeyen üyeleri ayrı listelerde gösterir.